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小紅書素人紅人種草營銷推廣

作者:運營部 2019-08-01

河南快赢481在线计划 www.yqtazf.com.cn 小紅書推廣成為社交電商營銷新風口,當前用戶數已突破1億,值得一提的是用戶中接近9成為女性,90后、95后已經成為小紅書社區主流用戶,且主要集中在北上廣等經濟發達地區,屬于高購買力人群,市場前景廣闊。

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小紅書推廣原理

1、首先依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據等內容來構思話題和文案,在小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接,筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量。

2、確定紅人素人組合推廣的投放策略??梢雜擅饜荎OL爆款推薦,借助明星效應和達人跟隨,讓品牌或產品在短時間集中爆發,然后以深入種草、使用技巧、購買鏈接等分享方式帶動粉絲的吃穿玩樂買;也可以多個網紅一起推廣,中部網紅為主,尾部紅人和素人為輔,吸引各路KOL形成特定UGC氛圍,同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量產生營銷裂變。

3、紅人“種草”不求大而全,而要求小而美,在某一垂直領域深耕,為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

小紅書推廣案例一:

推廣品牌: 參半NYSCPS牙膏

推廣策略:參半NYSCPS牙膏在小紅書推廣過程中,充分利用了高度+熱度的投放策略。高度上通過小紅書明星/大網紅制造品牌勢能。投放了景甜、彭昱暢、包文婧等明星,以此作為品牌背書,獲取消費者的信任感。廣度上從小紅書KOL屬性、節點出發構思多個傳播話題,大量投放小紅書護膚彩妝時尚類KOL制造熱度,形成刷屏效應,在小紅書發酵成為網紅產品。同時在朋友圈、新聞媒體、社交平臺曝光明星和KOL使用參半NYSCPS牙膏的內容,將熱度擴散到整個網絡。

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推廣效果:相較于微信1閱讀成本>1元人民幣,小紅書的閱讀量成本在0.1元/閱讀附近。小紅書推廣期間無數消費者被成功種草,在各社交媒體上掀起一股網紅牙膏熱潮,實現了品牌產品上億級曝光,引發千萬次熱搜互動。

小紅書推廣案例二:

推廣品牌: Herkuless麥片

推廣策略:小紅書達人筆記刷爆搜索頁,產生現象級推廣。與品牌主進行詳細的小紅書推廣需求溝通,深入了解產品特色,精選美食健身、母嬰時尚類等自帶大批忠實粉絲的高質網紅,高度配合產品促銷時間,按照內容方向和產品線進行規劃,持續周期發布品牌客戶產品筆記,聯動霸屏實現花式種草,制造產品現象級曝光。

同時,聯合大量腰部和尾部博主進行真實的評論互動,達成小紅書推廣的效果轉化。

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推廣效果:通過“健康、塑身、方便”等關鍵詞,打造產品口碑,滿足廣大女性消費者的訴求,結果產品上市一觸即發。無數用戶通過手機3秒鐘下單拔草,使得Herkuless麥片迅速成為爆款,強勢占據品牌歷年來所有新品上市的銷量領軍者。

小紅書推廣案例三:

推廣品牌: 難波站小店(日淘飲品)

推廣策略:精選小紅書“美食、時尚、旅游”類帶貨紅人撰寫相對應的品牌文章,以“多角度切入+產品軟性露出”的種草方式智能推薦到準確的用戶群體面前,讓用戶更加了解品牌的宣傳賣點,并引導到淘寶,為淘寶C店帶貨。

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推廣效果:

小紅書帶貨網紅極大地縮短了消費者對品牌“認知-偏好-研究-比較-決策-購買-分享”的電商路徑,幫助消費者突破電商物質極大豐富的選擇困難癥。據統計,此次小范圍的小紅書推廣活動,為C店帶來了10.8的營業額提升。

PS小紅書注意事項

1、內容把控,關鍵字設置。根據小紅書筆記內容標記標簽關鍵字,優化同一關鍵字和長尾關鍵字布局,關鍵字標題寫法以及選詞策略(競爭度小+超確準+流量大優先選擇)。

2、賬號篩選,高質高權重。挑選一位與品牌產品標簽吻合度高的小紅書達人,TA們積累粉絲的忠誠度遠遠比匹配度低的達人的高,更容易在小紅書推廣過程中產生裂變價值。

3、技術鉆研,精通機制。技術鉆研小紅書官方推薦機制,時間、數據、內容、賬號等多方并行翻倍提升品牌產品推薦成功率,讓小紅書推廣效果事半功倍。

4、多賬號通發,瞬間刷爆。多位高權重網紅博主同時在小紅書推廣某一標簽,瞬間提升品牌產品關鍵字熱度,成為“今日推薦”。

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